我太天真了？？是不是应该改变一下呢？？

以往都以为 财务顾问都是要站在顾客的角度去看东西

帮他们分析投资项目 资金应该分配去哪里

在帮助他人达到财务自由的同时 自己也能受惠

但.....

自从进入了personal financial executive这行后

我发现我太天真的

这个position没有很大的问题

问题是 你如何在这行中生存下去

我问卖保险的同事 为什么选择这行

他反问我 什么东西赚钱最快？？？

我楞了一下

他指着桌上的保险册子

保险

虽然人们对保险越来越反感

但精明的保险公司还是想出了masking保险的方法

就是从新包装保险

把保险与投资混合在一起 产生一个新的product，我们俗称的“储蓄保险”or saving plan

而这些很普通的saving plan又被agent从新包装了 变得十分的好看

有许多的features.

保本，5%return guarantee + performance bonus, 免费保险

agent大胆的开出许许多多诱人的特点

而许多对顾客不利的条款却一字不提

这些特点....往往没有black and white写在contract里面....

可是 就因为这样....他们的sale卖到满堂红...

我今天就一直想着这个问题....

究竟 应该是怎样做的呢？？

做customer service的一位马来小姐就说了

有时候不能太诚实 我们也是要工作的

这句话从她口中说出 我很惊讶

究竟 是不是我太天真了呢？？？

我好想迷路了...

谁能指点我呢？？